Приветствуем вас на Тёмной Стороне! Здесь исследуют вопросы, которые не принято задавать. Ещё полторы сотни лет назад, для входа к нам пришлось бы принести клятву на крови. Сегодня достаточно зарегистрироваться.
Бизнес-войны / 14.07.2020 / 5077
Бизнес-война (как и обыкновенная война) — это провал дипломатии, провал переговоров.
Далее автор не в силах передать всю красоту строительного мата и дабы не показывать свою беспомощность, он поставит многоточие.
— А ты зачем мне звонишь? — интересуется производственник после того, как строитель душу излил.
— Так ты ж владелец компании. Кому я должен звонить?
— Менеджеру. У меня компаний по всему миру триста штук. Клиентов — сотни тысяч. И что я каждому отвечать должен?
— Да! Должен отвечать! Я же отвечаю своим клиентам. И это правильно. Ты должен...
И он выдал товарный состав с инструкциями на тему: как именно собеседник обязан управлять своими конторами. Последнее производственник не стерпел. Он сдерживался в общении с губернаторами, министрами, европейскими и канадскими регуляторами. И всем им старался вежливо улыбаться. Но тут прорвало:
— Ты вообще кто такой, чтобы жизни меня учить?
— Я твой клиент!
Разговор был прерван. Через три месяца стороны заряжали деньгами юристов, силовиков и пиарщиков — лишь бы те закопали оппонента. Потери шли каждый месяц — миллионы и миллионы долларов... И как дым рассеялся строитель поинтересовался:
— Я вообще не понял — на что он обиделся? Нормально же разговаривали.
Надо сказать, что намедни тот же персонаж спрашивал:
— Почему мы не можем развести инвесторов японского пенсионного фонда? Почему англичане говорят, что ни цента не вложат в наши проекты в Австралии? Почему они нам денег не дают, а своим жуликам выделяют. У жуликов же прибыль в пять раз меньше!
Да потому и не дают вам денег, что вы грамматику выучили, а язык не поняли. Потому что в англоязычной культуре как последнее хамство воспринимается даже намёк на то, что вы своему партнеру решили преподать урок по бизнесу. Даже совет — как лучше вести дела — это уже непристойное поведение. Даже совет поданный как мнение. И никто с «учителями» воевать не будет. Просто вычеркнут из списка живых, а на общих встречах руки не подадут...
Но я этого всего не сказал. Промолчал. Улыбнулся. Пожал плечами:
— Ну я не знаю... Может слишком поздний звонок расстроил? Два часа ночи как-никак. И оппоненту уже за шестьдесят...
— Бизнес делается круглосуточно. Ты всегда должен быть готов ответить...
— Абсолютно согласен. Всегда нужно быть готовым, — А про себя думаю: и зачем я этому удивительному человеку телефон свой дал? Надо номер поменять при случае.
— У меня менеджеры с операционного стола отвечали, когда мне надо было, — продолжает вояка.
— И да, и согласен. Есть чему у тебя поучиться. И я так рад, что мы познакомились. Мне выпала невероятная возможность...
Профессиональный переговорщик в курсе — у всякой науки есть пределы. Можно словом чудеса творить. Но есть люди, у которых настолько глубокий внутренний мир и которые настолько самодостаточны, что не слышат окружающих. Не услышат и самого лучшего коммуникатора на свете. Поэтому и миллиардеру-вояке не мог я донести некоторые мысли... Быть может смогу донести их нашим вдумчивым читателям? У них-то поди уже созрел вопрос:
— Ну хорошо, учить жизни никого нельзя. А как быть, если тебя подрядчик или партнёр по бизнесу нагнул?
— Во-первых, давать советы конечно можно. Если о них просят. Почему ж не дать? А во-вторых... Мы же не знаем — хотел человек гадость нам намеренно сделать, аль случайно вышло.
— Как определить?
— Легче лёгкого...
Зарегистрируйтесь, чтобы дочитать.
Ещё о навыках переговоров:
Приглашение к диалогу
Управление дистанцией
Стратегии войн внутри корпорации
Ключи к власти
Любит, не любит? Кинет, не кинет? Вот такая вот жизнь — ромашка
Жили-были два товарища. Дружили с детства. Буквально за одной партой сидели. Шифер на стройках вместе взрывали, по гаражам прыгали и насвинячились водкой тоже вместе первый раз в двенадцать лет…
Неразлучные кореша были. Не зря их в школе прозвали Лёлик и Болек. Только после универа дорожки чуть разошлись. Лёлик в стройку пошёл. Контору свою сделал. А Болека родители воткнули в какое-то министерство.
Но недолго они друг без друга побыли. Хитрый Болек придумал...
Торговать ли с врагом? Тёмная сторона войны
В детстве я обожал военную историю. Проглатывал книжки и энциклопедия. Штурмом пытался взять Сунь-Цзы и Клаузевица. Не давались… Читал и воспоминания генералов, не брезговал и книжками для детей. Только вычитывал там очень странные и абсолютно алогичные вещи для себя.
Началось всё с истории Руси. В какой-то книжке я вычитал, что воюющие княжества продолжали торговлю между собой.
Ненастоящий детектив: Про шпиона Джона
Странно устроен человек: не хочет, сука, заниматься тем, для чего он создан. То писатель в бизнес лезет, то бизнесмен в политику, то коррупционер в стартаперы. И частные детективы – не исключение. Взять хоть нашего друга Савелия. Ну всем же окружающим очевидно, чем он должен заниматься. А он такой сидит и думает: ну что за бизнес – детективка?! Заказы штучные, индивидуальные, риски высокие, гарантий никаких. А хочется системности и стабильности.
Читать дальше...Бизнес-войны. Тёмная сторона. Часть I
10 последних лет я изучал бизнес-войны. О них не писали в журналах, газетах и блогах. Боролись бизнесмены, которые находятся за кадром светской хроники и страниц журнала Forbes.
Читать дальше...Пальцы дубели от холода. Рукавицы поверх перчаток, зимние сапоги... Все это не спасало от ветра сурового. Рядом ледовитый океан. Оттуда что ли дует?
— Бразильеро, ты чего отвлёкся? Подцепляй... — скомандовал бригадир. Он следил за тем, чтобы работники быстро развешивали сушиться рыбу.
Бразильеро с ненавистью посмотрел на треску. Треска, треска, треска... Тот, кто не жил в северной Европе не поймёт значение этой рыбы. Очень удивится, узнав, что во второй половине двадцатого века Исландия трижды готова была начать войну с Англией из-за трески.
Если не стоит или рецепт Магического секса
Влюбился я в семнадцать лет. Прямо сильно-сильно. Ну а кто в семнадцать лет не влюблялся? И вот у нас с прекрасной девушкой свидание, постепенно переходящее в горизонтальное положение. Естественно хотелось силу свою молодецкую показать, мощь свою сексуальную. А от всего волнения — натурально не встал. И девушка-бедняжка, старается, а все без толку. Поволновались мы вместе с ней минут пять-десять — лучше не стало.
Читать дальше...Вообще отец сыграл со мной злую шутку. Мы с ним редко общались, но всегда после разговора я пребывал в лёгкой задумчивости. А то и в не очень лёгкой. Так, в пять лет папа мне сказал: «Нельзя представить две вещи: вечность и бесконечность». Я всегда имел непокорный характер. И поэтому тут же сел воображать ту самую вечность и бесконечность. И пускать слюни.
Читать дальше...Подписка на месяц
Подписка на год
Магазин