#Менеджмент

Время не ждёт

30853

Есть у меня приятель, который раз за разом повторяет одну и ту же трагическую ошибку в бизнесе. Он ждёт. Ждет денег от заказчиков, по морде которых понятно - не заплатят. Ждет подрядчиков, которые ему извиняющимся тоном наговаривают: подожди, будет завтра. В общем, вы поняли - он человек терпеливый. От слова терпеть. И не посчитайте это за комплимент. Главное, балбесу объясняли: ты же килотонны энергии сливаешь на этой нервотрепке. Головой мотает - согласен. И на следующий день снова ждёт кого-то. Естественно, впустую.

Время не ждёт=
«Вот есть очень простые правила гигиены: не давать денег в долг, не объясняться с женщиной и никого никогда не ждать.»
Приятелю ещё повезло - он работает в сфере IT и вывозит сложные проекты, в которых никто ничего не понимает. Он благоразумно держит крайне дешевую команду в городе N. Платит ей пару тысяч долларов за проект, с клиентов берет тридцать-сорок. В результате образуется приятная прибыль. Она естественным образом и сжигается на ожидании какой-нибудь дебиторки. Клиенты платят ему в деньгах за свою глупость в айтишной сфере, он отплачивает им временем за свою глупость в сфере бизнеса и энергии. Только на мой вкус - переплачивает. Если продолжит в том же духе, то постареет раньше срока, лишится последних волос и здоровья. Или ситуация на рынке изменится, тогда все случится еще раньше.

Особо неравнодушные идиоты заметят: а как же не ждать? Там же проектное финансирование. Там же 100% предоплаты не бывает. А специалисты, которые работают над проектом, - уникальные люди. Разбираются в сложной математике, о которой автор этих строк не имеет никакого понятия. Как же иначе-то? А если заказчиком выступает какой-нибудь Дисней или Гугл? Знаете, сколько приходится от них денег ждать? Но они ведь у них есть! Точно же заплатят. Ну-ну, - хмыкнут на Тёмной Стороне. Может, высшую математику мы и не выучили, есть такой грех. Не спорим. Однако с банальной арифметикой у нас очень хорошо.

Вот знаю я одну команду разработчиков, под предводительством одного молодого, но уже очень мудрого еврея. Работают с мегакорпорациями. Из серии Роснефтей и Газпромов. Тоже начинали по мелочи, тоже ждать им приходилось. Причём не Роснефть и Газпром. А как раз очень маленьких клиентов. Из серии сайт за 500 долларов, за который всю душу выедут из бедолаг, а потом ещё за второй частью оплаты бегать придётся. В общем, мучились почем зря. И вот недавно общался с этими ребятами. Морды лоснятся от денег, офис прекрасно обставленный. Ждать перестали. Ввели два элементарных принципа в расчёте с клиентами: работа не начинается без предоплаты, работа останавливается как только заканчивается оплаченный этап. В предоплате за первый этап зашита прибыль. Если за второй этап не заплачено, то работать не начнут.

Бывает, звонят им манагеры из крупных компаний. Плачут: бухгалтерия подвела, завтра деньги будут. А ребята в ответ плачут: мы все понимаем. Вот если бы только от нас зависело. Мы бы конечно. Но если у нас денег программисты не увидят - к клавишам не притронутся. Поскольку работают товарищи сейчас в очень узкой сфере, на стыке программирования и геодезии, где конкурентов мало или почти нет, крупняку приходится соблюдать финансовую дисциплину. Они сами уникальны, так что заказчикам деваться некуда, а вот их работники наоборот, не уникальны. Потому что нет дефицита программистов на рынке. Плохих, конечно. Но их можно пару-тройку месяцев натаскать, выдавая в это время зарплату в пятнадцать тысяч рублей. А не натаскается - не жалко - берём следующего. Впрочем, эти расходы они тоже оптимизировали - один из товарищей работает преподавателем. Там и отбирает себе будущих рабов: у молодых энергии много, всегда есть, что взять.

Нечто подобное наблюдал я и на стройке. Была одна контора, сваи забивала. Натурально это делала лучше всех. Был у конторы уникальный опыт. Инженеры сидят в провинции - копейки получают. А основатель ездит по Москве, кушает вкусно и никого никогда не ждёт. Особенно заказчиков. А работников, кстати, тоже из ВУЗа брал. Втолковывая им простую истину, что без него они никуда. Он - светило, а они должны гордиться, что им дали возможность... Ну и т.д. Сами знаете, что можно втирать.

Вот есть очень простые правила гигиены: не давать денег в долг, не объясняться с женщиной и никого никогда не ждать. Соблюдение этих простых правил приводит к резкому повышению уровня жизни. Однако требует определённой степени жесткости. Бывает, человек тебе искренне симпатичен. И специалист прекрасный. И вообще добрый и прекрасный товарищ. И вот такой человек создаёт ситуации, когда ты его начинаешь ждать. Что нужно сказать в таком случае? Правильно: до свидания. Но он же не со зла! Да, не со зла. Да, скорее всего у него самого времени дефицит, потому что балбес. Готов ли ты оплачивать его долги своим временем? А время - это самый важный ресурс. Время всегда можно конвертировать в деньги. А вот деньги во время конвертируются по крайне невыгодному курсу.

Но ведь нельзя совсем никого не ждать, воскликнут в сердцах читатели... 

Похожие темы:

Тёмная Сторона в социальных сетях
Ежедневные обновления

Подписка на год - 9 666 рублей

Подписка на месяц - 2 777 рублей
Оплата в валюте на месяц

Оплата в валюте на год